Tupperware
Пак Ирина 52 годика, жена, мать четверых детей, счастливая бабушка с доходом в 80.000.000 сум в месяц в компании прямых продаж Tupperware, с командой в 1500+ активных консультантов.
Открытие первого Дистрибьюторного центра Tupperware в Узбекистане
Я была обычной мамой-домохозяйкой. Уставшая, выжатая, без времени на себя: вроде бы всё ради семьи, радости-ноль. Каждый день как "день сурка"- уборка, готовка, стирка, уроки с детьми и чувство вины за каждую потраченную копейку лично на себя.
Моя мама всегда переживала за меня, с самого первого дня моего замужества она говорила, что да, муж, дети это главная часть твоей жизни, но никогда не забывай про себя- учись, получай новые навыки, развивайся, будь материально независимой. Время так быстро пролетело, и было чувство, что я ничего не успела осуществить из маминых советов.
Я была уверена, что после 45-ти лет уже поздно что-то менять, что поезд ушёл. Но оказалось, что мой поезд только тронулся. Всё началось с пары контейнеров, которые мне подарила жена брата. После семейного мероприятия она сложила туда салаты и уехала домой. Через неделю я решила разобрать холодильник- выбросить всё испортившееся. Когда дошла очередь до этих контейнеров, я была в шоке- скоропортящиеся салаты были как свежие. После увиденного, я сразу же позвонила снохе с вопросами об этой посуде. Тогда я и услышала впервые о компании Tupperware. К моему сожалению, в Узбекистане этой компании не было и мне приходилось эти изделия заказывать с Казахстана и России (на тот момент компания уже существовала там 20 лет).
Я пользовалась этой посудой с кайфом, с удовольствием- я могла уже не тратить много времени на приготовление завтраков, а обеды и ужины готовить за полчаса при помощи этих изделий, а также ощутила хорошую экономию денег, потому что практически перестала выбрасывать продукты за счёт долгого хранения при помощи контейнеров. То есть моя бытовая жизнь стала гораздо легче.
Я была просто потребителем, но я знала, что моя сноха занимается именно бизнесом в Tupperware. Я очень хотела тоже зайти именно в бизнес, но не могла так как официально Tupperware в Узбекистане не было. Но это меня не остановило, мне хотелось знать больше о маркетинге, о заработке (откуда у снохи брендовые сумочки, одежда и новая машина). Я настолько была вдохновлена, что стала ездить на обучение от компании в Алматы и постоянно докапывать свою сноху, расскажи, покажи, научи и т.д.
Моя сноха уже будучи дистрибьютором, сказала что решается вопрос об официальном открытии компании в Узбекистане, но у меня не было 100% уверенности в том, что компания откроется. Но это не мешало мне начать применять полученные знания, чтобы делать свои первые шаги- рассказывать о продукте, показывать его в действии (используя свою личную коллекцию).
Конечно первые мастер-классы я проводила для своих близких и знакомых. И уже на этом этапе я поняла, что есть потребность в продукте и интерес именно к бизнесу.
Следующие полгода были не однозначными- ввоз товара окольными путями, ошибки, слёзы, проблемы, радость, подъём, новые люди и т.д.
Подытожим, что я имею на данный момент спустя два года работы (-год, когда я училась и совершала ошибки)
- Успешный бизнес (магазин-шоурум по адресу г.Ташкент, Чиланзар 5-25)
- Команду 1500+ активных консультантов и менеджеров (с доходом от 30.000.000 сум в месяц)
- Личный доход 80.000.000 сум, расту дальше
Ниже буду делиться с вами полезной информацией о работе в Tupperware, различными инструментами, как начать зарабатывать, развиваться и расти вместе со мной и моей командой.
В этом гайде я с удовольствием поделюсь с вами, как не только рекрутировать, но и удерживать партнёров в своей команде, помогая им создавать результат на системе работы внутри команды.
5-ТИ СТУПЕНЧАТАЯ СИСТЕМА
ЭТАП 1. ПРЕДСТАРТ
Бедный, неудачный, несчастливый и нездоровый это тот, кто часто использует слово «завтра». "Роберт Кийосаки"
Здесь вы можете собирать кандидатов в ваш бизнес и рассказывать им максимально «вкусно» О 4 ГЛАВНЫХ ТЕМАХ, закрывая сразу первые и самые популярные возражения:
- Об индустрии МЛМ: Что это? В чём особенности данного способа продвижения продукции и услуг. В чём преимущества. Важно показать все плюсы.
- О вашей компании: Сколько лет на рынке. Регалии. О производстве. О сертификатах и т.д. и т.п.
- О вашей команде: Что человек получит, если решит зарегистрироваться. Какое обучение. Инструменты для работы.
- Маркетинг-план компании простыми словами: Где «лежат» деньги и на какие результаты кандидат может рассчитывать в 1-2 месяцы работы, если будет исправно выполнять все рекомендации из обучения.
По итогу данного этапа, кандидат должен получить информацию о том , как зарегистрироваться в вашу команду, под ваше наставничество + должен совершить активацию, т.е. сформировать заказ в размере установленного в вашей компании.
ЭТАП 2 . СТАРТ
Если тебе не нравится то, что ты получаешь, измени то, что ты даёшь.
"Карлос Кастанеда"
На этом этапе партнёр (уже не кандидат) включается в первые рекрутинговые процессы. Но, прежде, чем говорить о сложных методах, мы начнём с самого простого. И самое простое – научить напрямую работать с вашим продуктом (неважно, физический это продукт или услуга) и организовать КАЧЕСТВЕННЫЙ КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС в своём чате, т.е. научить партнёра продавать! Но не так продавать, как мы привыкли воспринимать это слово, а продавать НАТИВНО, т.е. через личный опыт пользования продуктом.
А клиентский чат, в данном случае, будет выполнять роль того места, где клиент всегда может получить полезную для него информацию или быстрый ответ на любой свой вопрос по продукту вашей компании.
Такой чат – это место некой атмосферной тусовки клиентов, с розыгрышами и различными полезными и выгодными активностями, где клиенту будет интересно и он не захочет покидать это место + конечно, в этом чате будет осуществляться продажа самого продукта.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ в этой истории, что клиента, который хорошо знаком с продуктом вашей компании, легко потом перевести в бизнес партнёра! Просто предложив ему заработать на уже полюбившемся продукте.
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА - через такой клиентский чат влюблять ваших клиентов в продукт, с фокусом на то, что каждый клиент –это потенциальный бизнес-партнёр!
Чтобы перейти к следующему этапу, нужно, чтобы ваш партнёр сделал первую или вторую квалификацию по маркетинг -плану вашей компании . После чего он получает доступ к этапу №3 .
ЭТАП 3 . ПРОСТОЙ РЕКРУТИНГ
Урок, который я извлёк и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться — но никогда не сдаваться!
"Ричард Бренсон"
К этому этапу клиентский чат вашего партнёра уже генерит ему товарооборот и занимает буквально 20-30 минут в день. С этого момента мы можем учить нашего партнёра рекрутингу в соцсетях.
Мы можем подключить работу в соцсетях и рассказывать там о выгодах участия в клиентском чате и, таким образом, подключать в чат всё больше новых участников.
ВАЖНО в соцсетях показывать выгоды! Показывать скрины, как у вас там интересно, весело и продуктивно.
Тут же можно подключить работу с ИнстаМаркетом и ИнстаЛендингом. Если знаете, что это, то СУПЕР! Но, а если нет, то в YouTube есть абсолютно всё!
В общем, на 2 и 3 этапе мы активно работаем с продуктом, чтобы получить первый финансовый результат, а уже потоооооом смело можем демонстрировать это в соцсетях и собирать те самые входящие.
Этап 2 отличается от этапа 3 тем, что в 3 этапе мы подключаем соцсети и даём его только после того, как партнёр получил свой самый первый результат на 2 этапе.
Чтобы перейти на этап № 4, нужно сделать следующую квалификацию по маркетинг -плану вашей компании .
ЭТАП 4. СЛОЖНЫЙ РЕКРУТИНГ ( ВОРОНКИ )
Есть только один способ проделать большую работу — полюбить её!
"Стив Джобс"
На этом этапе мы учим создавать воронки, опираясь на результаты 2 и 3 этапа. К 4 этапу у ваших партнёров уже должны получиться первые денежные результаты и здесь ВАЖНО НАЧАТЬ транслировать эти результаты в соцсетях и приглашать кандидатов подключиться на этап №1 (Предстарт).
Таким образом, мы получаем закольцованную систему рекрутинга и бесперебойную воронку.
Этап 1. Предстарт
Этап 2. Старт
Этап 3. Простой рекрутинг
Этап 4. Сложный рекрутинг (воронки)
ЛИДЕРСТВО
ЭТАП 5 . ЛИДЕРСТВО ( НАСТАВНИЧЕСТВО )
Когда вы знаете, чего хотите, и вы хотите этого достаточно сильно, вы найдёте способ получить это.
"Джим Рон"
На данный этап должны переходить уже КЛЮЧЕВЫЕ партнёры, которые вышли на первую ключевую бизнес-ступеньку по маркетингплану вашей компании. Они научились работать с этапом № 2, 3 и 4.
Поняли НА ПРАКТИКЕ суть воронки и смело могут объяснить, как ЭТО работает своим партнёрам, т.к. они видели эту схему изнутри.
Да! Эти ребята познали самое главное в нашем деле – РЕКРУТИНГОВУЮ ПРАКТИКУ! У них уже смело можно попросить совета об улучшении системы работы в команде и вместе работать над усовершенствованием рекрутинговых инструментов для ваших партнёров. Это очень ценные партнёры.
И да! Один в поле не воин – это 100% про сетевой!
У них качает их клиентский чат + соцсети + воронка!
А у вас прокачивается рост ВАШЕГО бизнеса!
ИТОГО
Я убеждён: половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — это настойчивость.
"Стив Джобс, основатель корпорации Apple"
Друзья, подводя итоги, хочется сказать, что в РОСТЕ сетевого бизнеса играют ОГРОМНУЮ роль всего 2 вещи, которые не могут существовать друг без друга:
1.Ежедневный рекрутинг. Ежедневные диалоги
2.Система работы в вашей команде, которая ведёт от простого к сложному, НО сама по себе не является чем-то сложным и запутанным.
В своём небольшом гайде я постаралась изложить вам суть системы работы в команде, как это вижу я. Да! У меня в команде очень много рекрутинговых инструментов и сама система больше похожа не на 5, а на 7 этапов с автоматизированными воронками и кучей инструментов. Но то, что вы увидели сейчас в этом чек-листе - это самый простой и доступный вариант системы, которую в состоянии организовать даже новичок. Пробуйте! У вас получится! Спасибо за изучение материала!
Возражения
Истории Успеха
Мастер-класс
О Работе
МАРКЕТИНГ
Как нас найти
Ежедневно
